425 000 & 250 000 & 30 000 aps sur Apple, Android, Microsoft...une jungle pour émerger ! Jean Gagneraud CEO de la société Les Editions Digitales spécialisées dans la conception et la promotion d'application Ipad, nous donne aujourd'hui ses secrets en matière de promotion d'Applis...
Secret 1 : "Ne jamais lancer son Appli sans un support publicitaire"
Pourquoi aller sur iPad ? Suis-je légitime, y-a t’il un marché, ou suis-je là pour me faire plaisir et montrer que j’existe en tant que marque ? Pourquoi pas iPhone / iPad ?
Une bonne campagne commence avant la création de l’application. L’ensemble du concept de l’application doit être tourné vers l’utilisateur.
Perrier avec l’effeuillage de Dita Von Tese dans une publicité interactive début 2011, reste le modèle du genre, en diffusant une application intégrée dans une publicité, ce que permet iAd d’Apple.
Secret 2 " Ne pas oublier les fondamentaux du Marketing Viral"
On vous l’a déjà dit, mais on le redit encore : la recommandation entre utilisateurs est l’arme ultime de la promotion d’une app. La viralité doit faire partie intégrante du concept de l’app et tout doit être pensé pour que l’utilisateur aie envie de partager un score, une info, une création, présents dans l’app.
Secret 3 : "Les Influenceurs ne sont plus des Go Go vénaux"
On se rend compte aujourd’hui que même les médias spécialisés refusent de faire la promotion d’applications qui ne sont pas utiles à leurs lecteurs. Les blogs, les influenceurs savent que leurs lecteurs ne les suivront que tant qu’ils seront sélectifs. Ne pas le prendre en compte, c’est se fermer les meilleurs leviers de promotion d’application. Si les fonctionnalités de l’application ne passent à priori pas l’épreuve des relations presse, qui ne se « sentent pas » la vendre, alors, son émergence sera difficile.
Secret 4 :"Les médias classiques ne servent à rien...ou presque"
Sauf si vous proposez une interaction particulière entre la publicité presse ou TV, bannissez les supports qui ne sont pas mobiles ! Quelqu’un qui note le nom d’une application parce qu’il a vu une publicité dans la rue ou à la télé … n’existe quasiment pas !
Les taux de conversion que nous observons entre presse écrite et App Stores sont tellement insignifiants qu’ils ne justifient pas l’investissement.
Une bonne campagne est donc mobile : display dans des applications, recommandation par des médias spécialisés, alertes …
Secret N°5 : "La règle du fois trois"
Ne pas hésiter à investir deux fois ou trois fois le budget de réalisation d’une application dans sa promotion. Sans campagne de promotion, une application a toutes les chances de rester un coup dans l’eau, c’est à dire de faire quelques centaines de téléchargements au maximum, et donc, d’être un investissement pour rien.
Les outils de recherche et de découvertes d’applications sont tellement opaques pour l’utilisateur qu’il ne peut pas « tomber » sur votre produit « par hasard ».
Attention ! Le coût d’acquisition des premiers mobinautes est très élevé, mais plus le nombre de téléchargements est élevé, plus les outils viraux que vous avez mis en place seront efficaces et moins vous aurez à investir… vous êtes entré dans le cercle vertueux des applications à succès.
Jean Gagneraud CEO de la société Les Editions Digitales
